Com especialitzar la teva assessoria en un sector

Moltes assessories ofereixen serveis d’assessorament generals a negocis molt diversos, però en moltes ocasions pot ser més lucratiu especialitzar-se. En aquesta guia trobaràs informació sobre com i per què especialitzar-te en un determinat nínxol de mercat.

Cada negoci és un món

El treball de les assessories es considera una professió general perquè, a la fi, tots els negocis necessiten presentar els seus impostos i portar la seva comptabilitat. Pots tractar tots els teus clients per igual, però si esculls aquesta opció estaràs perdent una gran oportunitat.

Cada nínxol de mercat té les seves característiques, els seus clients, les seves idees i les seves formes d’operar. Cada sector usa una terminologia distinta i té uns mecanismes propis.

En la majoria d’ocasions els negocis escullen una assessoria genèrica perquè no tenen alternativa, però si els ofereixes una assessoria especialitzada en el seu sector, que a més parla el seu llenguatge i els comprèn, et guanyaràs la seva confiança d’una forma molt més simple.

En aquesta guia parlarem de com pots especialitzar-te en un determinat nínxol de mercat i de com treure-li el màxim partit.

Avantatges d’especialitzar-se en un nínxol de mercat

Pot semblar de bojos delimitar el teu mercat i fer-lo més petit, però el cert és que hi ha bones raons per especialitzar-se:

Facilita que et trobin

Els propietaris de negocis busquen a Internet una bona assessoria per al seu negoci. Pots estar en els primers resultats per a un mercat específic.

Diferenciar-te de la competència

Hi haurà centenars d’assessories a la teva zona, però si t’especialitzes en per exemple, assessoria per a botigues, hi haurà molta menys competència.

Convertir-te en expert

La teva assessoria deixarà de ser una assessoria general com totes les altres. Passarà a ser una assessoria amb coneixements específics d’un determinat sector. Això és molt bo per aconseguir nous clients.

Ajudar-te a aprendre i créixer

Cada vegada que aconsegueixis un nou client del teu nínxol, aconseguiràs més coneixements específics sobre els detalls del seu mercat. Això t’ajudarà a millorar els teus serveis i a fer créixer el teu negoci.

Més fàcil de monitoritzar

És molt més fàcil estar al dia de les novetats d’un sector en concret, que estar al dia de totes les novetats i canvis de tots els sectors econòmics.

Com trobar un nínxol?

Si has estat en el negoci durant uns anys, potser ja estàs especialitzat i encara no te n’has adonat.

Aquestes 4 preguntes et poden ajudar a detectar el teu nínxol:

Qui són els teus clients normalment?

Si tens dos clients d’un determinat sector, aquest pot ser un principi per especialitzar-te. Per exemple:

• Clients del sector sanitari: metges, fisios, dentistes,…
• Franquícies.
• Restaurants o hotels.
• Companyies tecnològiques.
• Negocis del món de la construcció.
• Negocis del sector de l’alimentació.
• Explotacions ramaderes.
• Noves tecnologies.
• …

Quina és la teva experiència?

Ara tens una assessoria però potser en el passat vas treballar en el sector de la indústria agroalimentària, els teus pares tenien una granja o un d’ells és advocat. Qualsevol experiència en un sector concret pot ser un bon punt de partida.

En què ets bo?

O fins i tot què és el que t’agrada. Potser ets bo fent nòmines o movent negocis dels programes tradicionals a programes de facturació i comptabilitat online. Sigui quin sigui el teu punt fort, explota’l. Comença per aquí.

Sobretot, has d’aconseguir un nínxol de mercat que pugui ser profitós. Busca fins que trobis un sector que compleixi amb els requisits.

Moltes assessories ofereixen serveis d’assessorament generals a negocis molt diversos. Però en moltes ocasions pot ser més lucratiu especialitzar-se.

5 formes de desenvolupar la teva especialització

Quan ja hagis localitzat el teu nínxol de mercat, pregunta’t com el podries desenvolupar. En aquest punt el màrqueting i la marca seran molt importants.

1.Crea una nova web especialitzada

Crear una nova web té un cost molt raonable avui dia. És una molt bona idea modificar la teva web perquè mostri que estàs especialitzat. Això impressionarà els teus possibles clients i t’ajudarà a arribar a ells perquè els continguts de la teva web estaran més relacionats amb les seves cerques a Internet.

2.Dona a conèixer la teva marca

Promociona la teva assessoria en xarxes socials per arribar a clients del sector en què t’has especialitzat que no estiguin en la teva àrea immediata d’influència. Per exemple, potser hi ha pocs dentistes a la teva zona però si uses un programa de facturació i comptabilitat online i les xarxes socials, pots aconseguir clients d’aquest sector en tot el país.

3.Crea continguts memorables

Si vols que clients d’un determinat sector et trobin, crea continguts especialitzats en aquest sector i penja’ls a la teva web (articles al blog, ebooks, PDF, guies com aquesta,…). Tracta d’oferir informació que pugui ser útil per als teus clients potencials. Això facilitarà que et trobin i millor encara, que confiïn en la teva empresa.

4.Segueix en la cresta de l’onada

Quan ja hagis aconseguit una reputació en un determinat sector, has de lluitar per seguir en la cresta de l’onada. Segueix les tendències i les novetats del mercat, així com les novetats legislatives. Això et permetrà mantenir el teu estatus però també detectar nous sectors emergents quan aquests apareguin.

5.No et quedis només amb un sector

Especialitzar-te en un nínxol de mercat és fantàstic, però per què quedar-te aquí? Pots expandir el teu negoci en altres negocis. Parla amb el teu equip i descobreix quin és el seu coneixement específic de determinats sectors. Deixa que t’ajudin a expandir el teu negoci en nous mercats.

Beneficis per a tots

Especialitzar-te et pot aportar molt coneixement específic d’un determinat sector i de les necessitats dels teus clients. De manera que quan t’especialitzes, no només guanyes tu, també guanyen els teus clients.

A mesura que vagis aprenent més sobre el sector dels teus clients, millor els podràs servir. Això ajudarà a mantenir-los contents amb el teu servei i fidelitzats. També ajudarà que et recomanin a altres empreses del sector.

Així que construir una assessoria especialitzada es converteix en un cercle virtuós que t’ajuda a tu i als teus clients. De vegades pensar en petit et pot ajudar a créixer molt més.